智能制造大環境下,傳統玩具生産制造企業如何打造民族品牌?

2019-08-01 15:35:17   责任编辑: /     0

  7月以來,國內自主玩具品牌哈一代在線上線下各处强势冒泡,抢占消费者视線,引发行业关注。作为历经20年發展曆程的,引领中国玩具行业健康发展的中国玩具民族品牌,哈一代的品牌发展之路一直是中国玩具企业的学习典范,此次哈一代获得千万次曝光的20周年庆典营销活动,更是成为了玩具企业营销的一个经典案例。哈一代是如何实现这个操作的呢?在市场洞察、产业布局,营销打法上,哈一代的品牌思路非常值得传统玩具制造业探讨与学习。

  


  1.行業洞察——逆流而上的自主玩具品牌

  

  哈一代最初跟國內大多數的玩具企業一樣,只是從事兒童毛絨玩具的生産,在貼牌代加工的微薄的利潤中匍匐前行,但在企業負責人肖森林對玩具市場的觀察與行業發展的研究後,他深知代加工不是長久之計,容易受國內外環境的影響,于是,哈一代撕掉代加工廠的標簽,轉型升級,創立“哈一代玩具”品牌,走上自主品牌之路。事實證明,哈一代的這個決定是對的,在2008年全球金融危機爆發,整個廣東玩具行業遭受重創之時,哈一代安然無恙地度過了這次危機,引起了央視等媒體的極大關注,哈一代名氣由此開始打響。

  

  2.跨界合作——産業布局的深耕之路

  

  跨界合作、超級IP是能夠打破傳統營銷規則,帶來巨大流量的超級符號。哈一代在跨界合作、在動漫IP上的營銷模式,也爲國內傳統玩具企業做了一個成功示範。

  

  在2008年北京奥运会點燃了国人的激情,相关周边产品引起人们的关注时,哈一代从中发现了品牌发展壮大的商机,先是争取拿下了北京奥运会玩具代加工生产的机会,接着借助这个大型国际賽事合作的背书,又积极参与并拿下了2011年大运会“UU”吉祥物的生产特许经营商的授权。当所有打上哈一代logo标签的UU吉祥物飞入千万家,当UU吉祥物作为礼物赠送给国际友人时,“哈一代玩具”这个自主玩具品牌不仅“走”了出去,还走出了中国,走向世界。

  

  除了体育赛事,哈一代还发现了动漫IP玩具的蓝海市场,于是继续拓展動漫授權业务,与《熊出没》、《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》、《贝肯熊》等知名动漫达成深度合作,利用自己在产品开发、生产制作、渠道销售的优势,借助当红的动漫形象,大力抢占国内兒童玩具市场。同时也借助《驯龙记》、《怪物史莱克》等国际一流的影视作品开拓国际市场。

  

  不僅如此,哈一代玩具的産業還滲透到了文化産業裏,二次元國産動畫片《民間鬼術》的參與制作,標志著哈一代玩具進軍中國文化娛樂産業的多元化發展和重量升級。哈一代在跨界合作中,一步步深耕産業發展之路!

  

  3.口碑燃爆——哈一代營銷四招引爆品牌曝光

  

  即便有了精准的行業洞悉,有利的跨界合作,但一個品牌要想占領用戶心智還需要長時間的口碑沈澱,而“哈一代”在2019年7月強勢冒頭,處處可見哈一代20周年印記,全網曝光超千萬,流量讓人咋舌!如何做到的?這不得不提哈一代此次嘗試的玩具企業新營銷玩法。

  

  (1)搭建流量池吸引關注

  

  所有的流量最終都要彙聚到一個地方,而官網就是最大的流量基地。哈一代在迎來20周年之時,對官網進行了重新改版——由原來傳統企業不重視品牌形象的官網,改版爲現在的高端玩具品牌網站,對哈一代的品牌形象進行升級,大幅度地提升了網站的訪問流量。不僅如此,哈一代還建立了新媒體平台矩陣,通過微博、微信公衆號、今日頭條等平台進行官方發聲,聚攏目標人群,爲哈一代20周年慶典活動吸引關注,攢足期待!

  


  (2)廣告投放聚力吸睛

  

  線上信息流品牌曝光+朋友圈互動廣告,線下地鐵+電梯廣告,哈一代20周年慶典活動圍繞消費者生活路徑強勢曝光,今日頭條、朋友圈廣告、騰訊新聞、百度競價、百度信息流、新聞媒體報道等一系列整合傳播,全渠道重金投放使哈一代20周年慶典活動的品牌認知和美譽度達到新高峰。

  


  (3)H5互動全民參與

  

  哈一代此次的20周年慶典,策劃了“許願領取免費玩具”的H5互動活動,在各大廣告渠道上積極投放,自活動上線以來,吸引了廣大市民、網友踴躍參與,在朋友圈內掀起了一股全民“許願領取免費玩具”的熱潮。經過近10天的線上互動,據初步統計,哈一代此次的H5點擊量達10w+次,後台互動人數逾3000人次。

  


  (4)媒體專訪權威證言

  

  哈一代20周年的營銷動作,不僅引起了同行的圍觀,也受到了相關媒體的報道!香港商報對哈一代玩具董事長肖森林進行了專訪報道,人民日報網、新浪新聞、網易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞、今日頭條、百度新聞、東方財富等多家主流媒體也聚焦報道了哈一代玩具,盛贊其作爲中國民族品牌,在加速搶占全球高端玩具市場上做出的積極貢獻。權威媒體證言,爲哈一代品牌再積人氣!

  


  高頻覆蓋,全民互動,正是哈一代此次營銷打法上的連環“攻心”術,也正因這次營銷打法,讓哈一代20周年活動得以在極短時間內刷爆行業朋友圈,品牌知名度又上升了一個層次。

  

  縱觀哈一代20周年慶典活動的營銷成效,哈一代“圈層滲透+互動營銷”策略初現鋒芒效力突出,期待哈一代未來在品牌營銷上能有更多元的創新玩法。

  

  品牌的轉型升級,産業布局的深耕,決勝千裏的營銷策略,這一切成功都來源于哈一代玩具品牌戰略升級強大的內驅力。憑此次的“20周年慶典活動”,哈一代玩具品牌升級戰又下一城,在行業內保持著強勁勢頭,實現了在兒童玩具領域對消費者心智的高位占領。這一次“20周年慶典活動”的品牌升級戰打得酣暢淋漓,哈一代玩具品牌升級戰的下一城又在哪裏?讓我們一起拭目以待!


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